我跟雷子在鹤壁迎宾花园酒店开了间房，这家酒店自助餐不错很对我胃口。忙了一宿，锁定了一家日化公司。次日吃完早饭就驱车赶往山城区。雅兰日化，成立于1999年。算是当地有名的本土企业。但随着外来品牌的冲击，经营已是江河日下。选择这种企业的好处就是，厂家不挑食儿。薄利多销，主打一个量字。

我们顶着烈日走到老旧的厂区。墙角的顶棚一片脱落，褪色的墙壁裂痕斑驳，隐约可以看见上面残存的标语。仿佛见证了当年的红火。门卫室没人，我们就直接走了进去。工厂内的废弃设备堆放在墙根。齿轮和生锈的螺丝散落一地。空气中不时弥漫着一股陈旧的味道。荒草从地缝中顽强生长，与几棵颓废的树木交错在一起，形成了一片萧条的景象。

我问一位路过的工人，厂子的负责人在哪儿。他向一个还有机器声的厂房指了指。走进厂房我问哪位是负责人。一个身穿工作服满脸油腻的中年大叔向我们走来。“我就是，二位有什么事吗？”

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我说：“我们想进些日化用品，不知道你们厂子能生产什么？”他一听，立马堆起笑脸，“哟，二位老板这里不是说话的地儿。咱们去办公室里谈。您二位请。”说着就领着我们进了办公室。散烟上茶后他殷勤地自我介绍：“鄙人姓吴，吴熙，这是我的名片。不知二位老板想进些什么货，本厂尽力满足需求。”

我看了看名片，“我们想进些香皂，花露水，口红，香水和润肤霜，不知贵厂能不能提供。”吴熙一拍大腿嘿嘿一笑，“二位老板算是找对，这些都是拿手活儿。我们的产品通过了欧盟ISO认证，还为几个大品牌做过代工。质量绝对放心。”

我哪儿知道ISO认证是什么鬼，“我就只关心一点，你们的产品对人体有没有副作用。就是过敏。”吴熙一脸正色道：“啥？副作用？二位老板，我们的产品都是经过CPNP认证。不是我说大话，要是出现过敏，我分文不取。”

我说：“我要求包装要简洁，不能用塑料，只能用纸。包装用繁体字。除了品牌名名称，不许有其他任何文字。包装图案用彩绘宫廷仕女图。”吴熙一听，两眼立马放光，“二位老板，这是要做外贸单？”我含糊地点了点头。

他兴奋地搓着手，“不瞒二位，年初才做了一笔外贸货。还留了样品和资料，二位正好可以参考一下。”于是打开笔记本一一翻阅给我们看。选定款式和包装后，就开始谈价格。这吴熙是个场面上的人，说话也痛快。“想必二位也看到了，我这个厂子就等着米下锅。二位给个实诚价，量大可以再走点儿。谈不成没关系，就当交个朋友。下次有生意想着我就是。”我说第一批试卖，东西少，每种先来一百个，也就没压他价。付了一半货款，约好一周后交货。

之后我们顶着烈日来到鹤壁纺织交易中心，挑选了一些做工精美的锦缎。黑子指着这些布料说：“谁会用这种花花绿绿的布料做衣服。”我告诉他，“古人还真