“鸿雁超市虽然规模大，但是目前没有开业，松和县的市场和购买力怎么样，目前还是一个未知数。”

“不过如果鸿雁超市跟东胜农贸联手投标的话，那就不好说了。”

一时间黎卫彬也是陷入了沉思当中。

这里面的逻辑其实不难理解。

毕竟做生意嘛，有产出就有利润。

但是利润最终的落脚点还是销售渠道，谁掌握了渠道，那谁就有话语权。

目前绿色农业这一块，松丰两县的分工和界限其实非常明确。

生产上，丰水县绿色产业办负责整个丰水县的生产管理工作，松和县这边没有绿色产业办，但是有一个丰水河投资公司，所以这一块外界肯定是插不了手。

销售上，丰水县主要是绿色产业办下属的贸易办公室在负责统筹工作，包括基本的议价、生产量的分配、渠道建设和维护等等。

各个乡镇虽然都成立了贸易公司或者办公室，但是只负责具体的对接，售后维护等等，等于是把决策和销售分开了，利于监管。

相对于丰水县，松和县则要宽松一些，负责总体销售工作的只有一个丰水河投资公司，但是丰水河投资公司不掌握销售渠道，产品基本上还是走丰水县。

所以他才给叶琴下了筹建自身渠道的任务，而且路子跟丰水县不同，主要是走代理商的模式。

丰水县那边的自有销售渠道其实也是走的代理模式，只不过丰水县布局早，所以渠道更加完善，代理商不是私人，而是各个乡镇。

就譬如河塔镇那边，很早的时候黎卫彬就在河塔镇推动成立了河塔镇绿色食品公司，后来九城镇推广绿色产业，时任书记的叶琴和时任镇长的李富贵也效仿河塔镇的做法，成立了九城镇食品贸易公司。

目前这两家公司是丰水县绿色农产品销售渠道最完善的单位，其他的乡镇也有自建渠道，但是总体上还是跟这两家公司合作为主。

特点就是丰水县的销售基本上都是对接大型的机关单位和企业，也就是后来的b2b商业销售模式。

正是因为松和县起步又比较晚，想走这个路子比较难，所以各个乡镇基本上充当不了代理商的角色，只能通过招标来建立代理商体系。

这样一方面既可以避免跟丰水县产生业务重合。

另一方面也能确保丰水县这边发展出自有渠道。

但是弊端就是给了外界一些投机取巧的机会。

按照李富贵的说法，张伟的那个老表应该就是看中了丰水河投资公司的这个代理名额，而且正好抓住了这么一个时机。

毕竟如果只有三家单位符合投标要求的话，那中标的概率恐怕不会小。

其实他倒是不介意谁来做代理商的问题。

只不过张伟掺杂在里面，这就不是他想看到的情况了。